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  • 商业新模式 好一个战略蓝图
  • 时间:2018-11-06
笔者拿到这本书后,首先想到的便是“可媲美彼得·德鲁克的管理大师”亚德里安·斯莱沃斯基的两本书,一本《发现利润区》,一本《利润模式》。任何想了解企业赢利策略和战略模式的读者都绕不开这两部作品,通过阅读,你可以领略到大大小小、各色各样几十个商业模式。当然,倘若你想知道的更多,克里斯·安德森的《长尾理论》和《免费:商业的未来》也是不错的选择。
 
  在笔者看来,“商业模式”是面向实战的,是冲着绩效去的,多说概念无益,多讲理念无用。这就好比在浙江,你问一私营企业老板,什么是商业模式,他会说,啥,我不懂。但你若问,你靠什么赚钱,他指定会滔滔不绝。因此在阅读时,要不时地问自己,它务实吗?有用吗?足够新颖吗?
 
  客观地讲,这本书给人的第一印象就是它的开本,宽大于长,17.75印张,使得它更像是一本工作手册或产品说明,而非传统意义上的书。随便翻开几页,除了色彩鲜艳、字体跳跃外,最大特色就是视觉化的呈现。对此,书本用了“画布”这个称谓,其实它可以理解为直观地、生动地、形象地“文字+图片”描述。
 
  这是外在表现,重点还是得看内容。书的第一章直接切入正题,给“商业模式”一句话直白的定义:它描述了企业如何创造价值、传递价值和获取价值的基本原理。对于这个解释,你当然可以有所保留,但它着实说明了商业模式作为一种创造价值和实现赢利的行为模型最主要的特征。但其在理论上最大的突破在于,该书提出商业模式由九个构造块组成,它们分别是:客户细分、价值主张、渠道通路、客户关系、收入来源、核心资源、关键业务、重要合作和成本结构。
 
  个人以为,《商业模式新生代》最具价值和最有看点的内容就是这块。如果要追问究竟什么是“新生代”,那么,以九个构造块组合而成的“商业模式”便是一种创见。每个构成要素,各有侧重,但覆盖了商业的客户、产品/服务、基础设施和财务生存能力四大方面。不难发现,以该书的论点“商业模式像一个战略蓝图,可以通过企业组织结构、流程和系统来实现它”。
 
  第一章是全书的核心,是重中之重,如果得其要领,即便后面几章不看也罢。毫无疑问,该书提供了强大、易懂、经得起考验的工具,来帮助我们理解、设计、再造和实施商业模式。值得一提的是,该书竟由470名商业模式研究者共同创作,横跨45个国家。其本身协作、配合、平等、公开的成书模式,如果从商业模式的角度来看,也不失为对传统出版的一种流程变革、模式创新。是的,就是那个新生代的“新”。

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