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  • 跌倒的,都是行走的人
  • 时间:2018-11-20
一次,爱迪生一边散步,一边思考,由于想得入神,一路上跌倒了五六次。他的一位同事见了,大笑不止。爱迪生回应道:“笑什么?你知道跌倒的是什么人吗?跌倒的,都是行走的人!”
跌倒的,都是行走的人。坐着的、躺着的人当然不会跌倒,但也不会抵达成功的目标。抵达成功目标的人,是那些行走的人,是那些经常在行走中跌倒的人。
爱迪生的话,让人不由想起一位保险推销员。他能力平平,从他从事推销业务开始,他每天坚持拜访5个客户。一年下来,他拜访了1849个客户,遭到了1783个客户的拒绝,仅成交了66件,成功率仅1/28。
 
尽管如此,但他仍坚持每天拜访5个客户,一直坚持了20多年,创下了一生拜访40000个客户的纪录。如果按1/28的成功率,他一生遭受了多少拒绝和失败呢?“40000-40000×1/28”,一共是38571次。
这个一生经历了数万次拒绝和失败的保险推销员,就是法兰克·贝吉尔。尽管他能力平平,尽管他一生遭受了数以万计的“跌倒”和失败,但最终他成功了,成为世界上顶尖级的保险推销员。
法兰克·贝吉尔遭受的38571次的拒绝和失败,其实是在为他“沙里淘金”,在淘尽千千万万拒绝和失败的“沙子”后,留下的便是成功的“金子”了。
成功属于谁?成功属于那些在千万次的“跌倒”、失败和挫折后,仍不放弃坚守的人。跌倒的,都是行走的人。正是跌倒,成就了我们的行走;正是失败,成就了我们最终的成功

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